Tesis
The Influence of Internet Celebrities (IC) on Impulse Buying of Luxury Fashion Products in Indonesia: The Mediating Role of Trust and the Moderating Role of Persuasion Knowledge.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh IC terhadap pembelian impulsif barang luxury fashion di Indonesia, dengan trust sebagai variabel mediasi dan persuasion knowledge sebagai variabel moderasi. Studi ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner kepada 250 responden yang merupakan pengguna media sosial aktif dan memiliki ketertarikan terhadap produk luxury fashion. Data dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa karakteristik IC seperti popularity, perceived fit, identification, social distance, informational value, dan vicarious expression berpengaruh positif terhadap trust, yang selanjutnya memengaruhi pembelian impulsif. Namun, tidak semua karakteristik memiliki pengaruh langsung terhadap pembelian impulsif. Selain itu, persuasion knowledge terbukti memoderasi hubungan antara trust dan pembelian impulsif, di mana konsumen dengan tingkat persuasion knowledge yang tinggi cenderung lebih kritis terhadap pengaruh IC. Temuan ini memberikan implikasi manajerial penting bagi pelaku industri fashion mewah dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih efektif dan etis.
| Call Number | Location | Available |
|---|---|---|
| T 146/25 | PSB lt.2 - Karya Akhir | 1 |
| Penerbit | Depok: Program Pascasarjana Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia 2025 |
|---|---|
| Edisi | - |
| Subjek | Trust Impulse buying Luxury fashion persuasion knowledge Internet celebrities |
| ISBN/ISSN | - |
| Klasifikasi | NONE |
| Deskripsi Fisik | xi, 122 p. : il. ; 30 cm. |
| Info Detail Spesifik | Tesis |
| Other Version/Related | Tidak tersedia versi lain |
| Lampiran Berkas | Tidak Ada Data |