Skripsi
Analysis of the Influence of Scarcity Promotion on TikTok Live Streaming Shopping on Customer Purchase Intention with the Mediating Influence of Emotional Experience (Study on Gen Z Consumers in Jabodetabek)
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi kelangkaan, yaitu limited time promotion (LTP) dan limited quantity promotion (LQP), terhadap purchase intention konsumen Gen Z di TikTok Live Streaming Shopping, dengan emotional experience sebagai variabel mediasi. Penelitian ini merupakan adaptasi dari model Rong Zhou (2024) yang disesuaikan dengan konteks Indonesia dan platform TikTok. Pengumpulan data dilakukan melalui survei online kepada 167 responden Gen Z di wilayah Jabodetabek. Data dianalisis menggunakan metode PLS-SEM dengan bantuan SmartPLS. Hasil menunjukkan bahwa LTP berpengaruh signifikan terhadap emotional experience dan purchase intention, baik langsung maupun tidak langsung. Sebaliknya, LQP hanya berpengaruh langsung terhadap purchase intention, tanpa memengaruhi emotional experience. Selain itu, emotional experience terbukti menjadi mediator signifikan dalam hubungan LTP terhadap purchase intention. Temuan ini mendukung teori Stimulus–Organism–Response (S-O-R) dan menunjukkan bahwa tekanan waktu lebih efektif dibanding tekanan kuantitas dalam mendorong niat beli melalui pengalaman emosional. Penelitian ini memberikan kontribusi pada literatur perilaku konsumen digital dan implikasi praktis bagi strategi promosi live streaming.
| Call Number | Location | Available |
|---|---|---|
| S 15612 | PSB lt.2 - Karya Akhir | 1 |
| Penerbit | Depok: Program Studi Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia 2025 |
|---|---|
| Edisi | - |
| Subjek | Purchase intention Generation Z Emotional experience TikTok live Scarcity promotion Limited Time Promotion Limited Quantity Promotion |
| ISBN/ISSN | - |
| Klasifikasi | NONE |
| Deskripsi Fisik | xiv, 108 p. : il. ; 30 cm. |
| Info Detail Spesifik | Skripsi |
| Other Version/Related | Tidak tersedia versi lain |
| Lampiran Berkas | Tidak Ada Data |