Skripsi
The Phenomenon of Impulsive Buying Behavior in Blind Box Consumers: Analysis Based on SOR Model and the Moderating Role of Price Consciousness
Penelitian ini bertujuan menelaah faktor-faktor yang mendorong impulsive buying behavior pada konsumen blind box di Indonesia, serta meninjau peran moderasi price consciousness dalam hubungan antara curiosity dan pembelian impulsif. Untuk itu, studi ini mengadopsi kerangka Stimulus-Organism-Response (S-O-R) yang memandang stimulus eksternal (fashion involvement, store atmosphere, perceived novelty, surprise) memicu organisme internal berupa curiosity, yang selanjutnya menghasilkan respons berupa pembelian impulsif. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring kepada 266 responden Generasi Z dan Milenial yang pernah membeli blind box dalam enam bulam terakhir, kemudian dianalisis dengan Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) menggunakan SmartPLS. Hasil menunjukkan bahwa keempat stimulus eksternal berpengaruh positif terhadap curiosity, dan curiosity secara signifikan mendorong pembelian impulsif. Selain itu, price consciousness terbukti memoderasi hubungan curiosity‐pembelian impulsif secara negatif, yakni semakin tinggi kesadaran harga konsumen, semakin lemah dorongan curiosity untuk melakukan pembelian impulsif. Temuan ini memperkuat penerapan S-O-R dalam konteks blind box dan menegaskan pentingnya price consciousness sebagai “rem” psikologis dalam strategi pemasaran. Implikasi praktis mencakup rekomendasi bagi pemasar untuk menyeimbangkan unsur kejutan dan nilai estetika dengan kebijakan harga yang transparan, guna menstimulasi curiosity sekaligus menjaga perilaku konsumsi yang bertanggung jawab.
| Call Number | Location | Available |
|---|---|---|
| S 15643 | PSB lt.2 - Karya Akhir | 1 |
| Penerbit | Depok: Program Studi Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia 2025 |
|---|---|
| Edisi | - |
| Subjek | Price consciousness Curiosity S-O-R Framework Impulsive Buying Behavior Blind Box |
| ISBN/ISSN | - |
| Klasifikasi | NONE |
| Deskripsi Fisik | xv, 108 p. : il. ; 30 cm. |
| Info Detail Spesifik | Skripsi |
| Other Version/Related | Tidak tersedia versi lain |
| Lampiran Berkas | Tidak Ada Data |