Pengaruh Self Congruence dan Religiosity Terhadap Kecenderungan Untuk Membeli Barang Secara Impulsif (Impulsive Buying Tendencies, Studi Kasus terhadap Muslim di Jabodetabek

Deskripsi

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk meneliti pengaruh kesesuaian diri dan religiusitas (baik dalam maupun luar) terhadap kecenderungan impulsif untuk membeli barang di kalangan Muslim di Jabodetabek. Selain itu, penelitian ini juga bertujuan melihat bagaimana hubungan tersebut mempengaruhi kepuasan hidup, penghindaran risiko, dan materialisme. Data dikumpulkan dari 238 responden Muslim berusia 17 hingga 65 tahun melalui kuesioner online dengan pendekatan kuantitatif dan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kesesuaian diri berdampak positif pada materialisme dan kecenderungan pembelian impulsif, sementara religiusitas intrinsik dan ekstrinsik berdampak negatif pada kedua faktor tersebut. Selain itu, terbukti bahwa materialisme, penghindaran risiko, dan kepuasan hidup berperan sebagai mediator penting dalam hubungan antara religiusitas dan membeli secara impulsif. Hasilnya menunjukkan bahwa faktor psikologis dan nilai religius memainkan peran penting dalam memengaruhi perilaku konsumsi, terutama dalam masyarakat Muslim di kota-kota. Kesimpulan ini dapat digunakan oleh pelaku bisnis untuk membuat strategi pemasaran yang lebih berfokus pada nilai-nilai religius konsumen.