Tesis

Pengaruh Self-Influencer Congruence terhadap Purchase Intention: Melalui Mediasi Source Credibility, Parasocial Relationship, dan Trust pada Konsumen Generasi Millenial dan Generasi Z Produk Skincare dan Bodycare di Indonesia

The Influence of Self-Influencer Congruence on Purchase Intention: The Mediating Role of Source Credibility, Parasocial Relationship, and Trust among Millennial and Generation Z Consumers of Skincare and Bodycare Products in Indonesia

---

Pada era digital, Influencer marketing telah menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling efektif dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Fenomena beauty Influencer telah menjadi bagian integral dari industri kecantikan, memengaruhi cara konsumen menemukan, mengevaluasi, dan memilih produk. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh self-influencer congruence dengan mempertimbangkan peran mediasi dari parasocial relationship, source credibility, dan trust untuk memahami untuk memahami bagaimana elemen-elemen ini memengaruhi niat beli konsumen. Studi ini berfokus pada Generasi Milenial dan Gen Z, yang merupakan segmen konsumen utama industri kecantikan di Indonesia. Penelitian dilakukan dengan pendekatan kuantitatif melalui metode PLS-SEM, data dikumpulkan dari 360 responden yang aktif pengguna media sosial dan telah terpapar konten dari beauty Influencer. Hasil penelitian menunjukkan bahwa self-influencer congruence mempengaruhi purchase intention melalui peran mediasi parasocial relationship, source credibility, dan trust, yang terbukti menjadi jalur psikologis yang menjembatani persepsi konsumen terhadap influencer dengan keputusan pembelian. Secara spesifik, parasocial relationship terbukti menjadi prediktor langsung paling kuat terhadap purchase intention dalam model ini, menegaskan pentingnya hubungan kedekatan yang dirasakan konsumen. Penelitian ini memberikan kontribusi teoretis dalam pengembangan kajian influencer marketing, serta implikasi praktis bagi brand dalam merancang strategi komunikasi yang lebih personal, autentik, dan relevan melalui pemilihan influencer yang kredibel dan selaras dengan audiens target.

---

Ketersediaan

Call Number	Location	Available
T 261/25	PSB lt.2 - Karya Akhir	1

Penerbit	Jakarta: Program Studi Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia 2025
Edisi	-
Subjek	Trust Beauty Influencer Source Credibility Parasocial Relationship customer purchase intention Self-Influencer Congruence
ISBN/ISSN	-
Klasifikasi	NONE
Deskripsi Fisik	xiv, 147 p. : il. ; 30 cm.
Info Detail Spesifik	Tesis
Other Version/Related	Tidak tersedia versi lain
Lampiran Berkas	Tidak Ada Data