Tesis
The Influence of Influencer's Attributed and Follower's Emotions on the Transfer of Emotional Attachment and Purchase Intention: A Study on Micro-Influencers VS Mega-Influencers in the Beauty Product Industry in Indonesia
Pertumbuhan pesat industri kecantikan di Indonesia semakin menekankan peran influencer dalam membangun keterikatan emosional yang dapat memengaruhi niat beli konsumen. Penelitian ini mengkaji pengaruh atribut influencer, yaitu similarity (kesamaan), inspiration (inspirasi), authenticity (keaslian), attractiveness (daya tarik), dan fun personality (kepribadian menyenangkan) terhadap transfer of emotional attachment dan purchase intention, baik secara langsung maupun melalui mediasi emotional attachment dan envy (perasaan iri). Penelitian ini menawarkan kebaruan dengan membandingkan efektivitas micro-influencer dan mega-influencer dalam konteks industri kecantikan di Indonesia, serta mengaplikasikan kerangka kerja Integrative Scale of Digital Influence untuk menganalisis pengaruh langsung dan tidak langsung antar variabel. Data dikumpulkan melalui survei terhadap 421 responden, yang terdiri dari 209 pengikut mega-influencer dan 212 pengikut micro- influencer, dan dianalisis menggunakan PLS-SEM serta analisis multigroup. Hasil penelitian menunjukkan bahwa micro-influencer lebih efektif dalam membangun kedekatan emosional dan mendorong niat beli melalui persepsi keaslian, sedangkan mega-influencer cenderung memengaruhi niat beli secara langsung melalui konten yang inspiratif. Perasaan iri tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan terhadap emotional attachment maupun purchase intention. Temuan ini menegaskan pentingnya pemilihan jenis influencer yang sesuai dengan tujuan kampanye yaitu micro-influencer untuk membangun loyalitas, dan mega-influencer untuk menjangkau audiens luas secara cepat.
| Call Number | Location | Available |
|---|---|---|
| T 392/25 | PSB lt.2 - Karya Akhir | 1 |
| Penerbit | Jakarta: Program Studi Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia 2025 |
|---|---|
| Edisi | - |
| Subjek | Purchase intention Beauty industry Influencer Marketing Emotional attachment Micro-Influencer Mega-Influencer |
| ISBN/ISSN | - |
| Klasifikasi | NONE |
| Deskripsi Fisik | xIv, 180 p. : ill. ; 30 cm. |
| Info Detail Spesifik | Tesis |
| Other Version/Related | Tidak tersedia versi lain |
| Lampiran Berkas | Tidak Ada Data |