Tesis
Trailer Film dan Komunikasi Pemasaran Digital terhadap Niat Menonton Film di Bioskop: Studi dengan Model SOR dan ELM
Movie Trailers and Digital Marketing Communication on Cinema Viewing Intention: A Study Using the SOR and ELM
Pengarang:
Anna Amalyah Agus (Pembimbing/Promotor) - ; Nurdin Sobari (Penguji) - ; Rambat Lupiyoadi (Penguji) - ; Siwi Hershita Danti -
Deskripsi
Pemasaran efektif krusial di industri film Indonesia yang kompetitif. Studi ini mengintegrasikan Stimulus-Organism-Response (SOR) (Mehrabian & Russell, 1974) dan Elaboration Likelihood Model (ELM) (Petty & Cacioppo, 1986) untuk menganalisis pengaruh pra-rilis terhadap niat menonton. Survei 284 penonton bioskop menguji pengaruh atribut trailer, komunikasi digital, dan respons internal (Sikap/Elaborasi) pada niat beli. Hasil menunjukkan promosi pihak ketiga signifikan memengaruhi niat menonton, mendukung jalur perifer ELM. Atribut trailer juga signifikan berdampak pada Sikap/Elaborasi, selaras SOR. Sikap/Elaborasi prediktor kuat niat beli dan mediator kunci. Namun, pengaruh langsung aktivitas media sosial resmi terhadap Sikap/Elaborasi tidak signifikan, menantang jalur sentral ELM. Studi menyimpulkan Sikap/Elaborasi pendorong utama niat menonton, dibentuk promosi pihak ketiga dan atribut trailer, memvalidasi pendekatan SOR-ELM terintegrasi.