Tesis
Pengaruh Perceived Scarcity, Time Pressure, dan Product Involvement terhadap Perceived Value dan Purchase Intention pada Penjualan Produk Kecantikan secara Flash Sale pada Platform Shopee
The Effect of Perceived Scarcity, Time Pressure, and Product Involvement on Perceived Value and Purchase Intention on The Sales of Beauty Product by Flash Sale on Shopee Platform
Pengarang:
Adhelia Regita Cahyanti - ; Imam Salehudin (Pembimbing/Promotor) - ; Rifelly Dewi Astuti (Penguji) - ; Yeshika Alversia (Penguji) -
Deskripsi
Melihat bagaimana promosi psikologis harga flash sale digunakan hampir pada semua platform e-commerce di Indonesia, peneliti melakukan penelitian untuk melihat bagaimana pengaruh perceived scarcity, time pressure, dan product involvement terhadap perceived value dan purchase intention pada penjualan produk kecantikan secara flash sale khususnya pada platform Shopee. Berdasarkan survei terhadap 330 responden pengguna Shopee, peneliti menemukan bahwa perceived value dan product involvement berpengaruh positif terhadap purchase intention pelanggan, namun perceived scarcity dan time pressure berpengaruh negatif terhadap purchase intention. Pengujian pada masing-masing hubungan dilakukan menggunakan analisis SEM. Penelitian ini memiliki implikasi penting bagi pengecer internet dalam menggunakan promosi flash sale pada penjualannya.