Tesis
Pengaruh Social Impulse terhadap Urge to Buy Impulsively dengan Impulse Buying Tendency sebagai Variabel Moderasi Selama Pandemi Covid-19
The Effect of Social Impulse on Urge to Buy Impulsively with Impulse Buying Tendency as a Moderated Variables During The Covid-19 Pandemic
Pengarang:
Mufadhzil - ; Yeshika Alversia (Pembimbing/Promotor) - ; Elevita Yuliati (Penguji) - ; Gita Gayatri (Penguji) -
Deskripsi
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana motivasi browsing mempengaruhi dorongan konsumen untuk membeli secara impulsif selama Pandemi COVID-19. Berdasarkan kerangka Stimulus-Organism-Response (S-O-R) dan teori motivasi, penelitian ini mengkaji bagaimana faktor situasi (pengaruh interpersonal, daya tarik visual dan portabilitas) dan faktor reaksi dalam m-commerce untuk menguji pembelian impulsif online. Penelitian ini juga mengkaji ciri kepribadian kecenderungan membeli impulsif sebagai faktor moderasi yang mempengaruhi hubungan antara motivasi browsing dan dorongan untuk membeli secara impulsif. Model persamaan struktural dikembangkan untuk menguji efek kausal antar variabel, mengumpulkan data dari 368 responden melalui kuesioner online, dan melakukan analisis menggunakan SEM-AMOS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor situasi mempengaruhi penjelajahan hedonis dan penjelajahan utilitarian secara berbeda. Sedangkan utilitarian browsing berpengaruh signifikan dan negatif terhadap dorongan konsumen untuk membeli secara impulsif, sedangkan hedonic browsing berpengaruh signifikan dan positif terhadap dorongan konsumen untuk membeli secara impulsif. Kecenderungan pembelian impulsif lebih lanjut secara signifikan memoderasi hubungan antara motivasi penelusuran (utilitarian dan hedonis) dan dorongan konsumen untuk membeli secara impulsif. Diskusi, batasan, dan implikasi juga disajikan dalam makalah ini