Faktor-faktor yang Memengaruhi In-game Impulse Purchase pada Pemain Game Last War: Survival

Deskripsi

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi in-game impulse purchase pada pemain game Last War: Survival. Secara khusus, penelitian ini menguji pengaruh competitive attitude terhadap in-game impulse purchase dan the need for popularity, pengaruh the need for popularity terhadap in-game impulse purchase, peran mediasi the need for popularity dalam hubungan antara competitive attitude dan in-game impulse purchase, serta peran moderasi social competence dalam hubungan antara the need for popularity dan in-game impulse purchase. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain single cross-sectional. Pengumpulan data primer dilakukan melalui penyebaran kuesioner daring dengan metode purposive sampling. Sampel penelitian terdiri dari pemain aktif game Last War: Survival yang berasal dari berbagai negara. Data yang terkumpul kemudian dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares–Structural Equation Modelling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa competitive attitude berpengaruh positif terhadap the need for popularity, dan the need for popularity berpengaruh positif terhadap in-game impulse purchase. Selain itu, the need for popularity terbukti memediasi hubungan antara competitive attitude dan in-game impulse purchase. Sementara itu, social competence terbukti tidak memiliki pengaruh dalam memoderasi hubungan antara the need for popularity dan in-game impulse purchase. Kontribusi teoritis dari penelitian ini adalah memperluas penerapan model perilaku konsumen digital dalam konteks game strategi mobile bergenre 4X, khususnya Last War: Survival. Secara praktis, hasil penelitian ini dapat menjadi dasar bagi pengembang dan pemasar game dalam merancang strategi monetisasi dan desain permainan yang lebih efektif dengan mempertimbangkan faktor psikologis dan sosial pemain.