Text

Strategi pemasaran perusahaan yang baru memasuki industri Mie Instant dalam merebut pasar dari market leader diajukan oleh T. Hasbi Syafari

Permintaan mie instant masyarakat kita dari tahun ke tahun memperlihatkan peningkatan yang sangat besar. Konsumsi mie instant dilakukan oleh seluruh lapisan masyarakat sebagai akibat terjadinya perubahan pola makan masyarakat yang sederhana untuk memilih makanan yang bersifat praktis dan efisien. Hal ini merupakan suatu daya tarik bagi kelompok-kelompok usaha untuk masuk kedalam industri tersebut. Namun pada kenyataannya hingga saat ini pasar mie instant didominasi secara mutlak oleh kelompok Indofood yang telah menguasai lebih dari 70;pangsa pasar yang ada. Penguasaan terhadap terigu sebagai bahan pokok pembuatan mie instant oleh kelompok ini melalui PT. Bogasari sangat berperan dalam memantapkan kedudukan kelompok dalam proses produksinya. Indomarco juga turut mendukung kesuksesan kelompok ini dengan berhasil mendistribusikan produk-produk yang dihasilkan kelompok pada setiap segmen dengan baik. Namun demikian, banyak kelompok-kelompok usaha tetap tertarik untuk bermain dalam indistri ini. PT. Jakarana Tama sebagai kelompok dari Wicaksana Overseas International (WOI) merupakan salah satu perusahaan yang telah masuk dalam industri mie instant dan telah berproduksi sejak Juni 1993. Hingga saat ini seluruh proses produksi yang dilakukan oleh dua pabriknya yang terletak di Ciawi dan Medan dapat berjalan dengan baik untuk memenuhi peningkatan permintaan dari waktu ke waktu. Dengan strategi sebagai pengikut pasar yang dilakukan terhadap produk dan sistim pemasaran juga strategi fokus geografis serta total market strategi perusahaan berhasil memperkenalkan produk ke masyarakat yang di distribusikan melalui WOI yang merupakan suatu perusahaan distribusi yang telah bepengalaman selama 20 tahun mendistribusikan produk-produk Indofood. Untukdapat meningkatkan pangsa pasar dalam tingkat kompetisi yang semakin tajam, perusahaan harus memilih strategi yang sesuai perubahan lingkungan yang terjadi. Perubahan demografi dan peraturan pemerintah terutama Undang-Undang No. 5 tahun 1994 pasal 7 tentang pembatasan ijin investasi bagi perusahaan yang telah menguasai lebih dari 50;pangsa pasar memberikan peluang sekaligus ancaman bagi perusahaan. Setelah melihat kondisi produsen, konsumen dan pasar yang ada maka strategi penetrasi pasar, single market strategy yaitu dengan mencari segmen pasar yang dianggapoleh kompetitor besar sebagai pasar yang tidak menarik merupakan strategi yang dapat dipilih perusahaan dalam rangka pengembangan pangsa pasar. Sementara itu strategi pengembangan produk dandiferensiasi merupakan pilihan terbaik bagi perusahaan untuk dapat memasarkan produk yang lebih dibandingkan pesaing. Pemasaran harus jelas memilih pada fokus segmen yang dibidik. Dalam rangka mengurangi persaingan dan memperkuat posisi perusahaan strategi integrasi horizontal merupakan pilihan yang terbaik bagi perusahaan.Ada tabel

Ketersediaan